对于信息流广告投放，你了解多少？

在这个信息横飞的时代下，老百姓获取信息的方式方法越来越多元化，但是每个人关心的都是围绕着自己所需求的资讯，对于那些硬广绝大多数都表现得反感，所以原生信息流的广告样式一经推出，就立马得到广大的用户认可。

使得现在信息流广告已经成为当下Zui为常见的广告形式之一了，其Zui早源于国外的推广平台，逐渐风靡后，慢慢地国内也开始兴盛起来，目前有某条、广点通、朋友圈、某度等平台都在推行，信息流广告也在这些年的发展中逐渐展露出强大的商业潜力，其Zui大的特点就是“内容即广告、广告即内容”，而且信息流广告它可以以文字、大图、小图、图组、动图、视频等形式来呈现广告，达到不同用户的不同需求。

一、什么是信息流广告？

信息流广告是指在社交媒体平台通过用户好友动态或者媒体资讯信息和视听媒体内容的庞大信息流中的广告，这种在内容流当中插入相对应的广告，对于用户来说能够更好的接受，也可以有更好的体验感，对于投放广告的客户来说可以利用不同的用户标签进行标记从而达到精准投放，因此在移动互联网的高速发展下信息流广告迎来了爆炸式的增长，使得所以的互联网媒体平台都开始进行信息流广告的推广。

不论是在哪一个营销平台上，信息流广告的投放核心策略都是离不开这四个维度的：人群定向、广告创意、展现文案、内容承载页，四者之间的不同组合可以呈现出不同的效果。

二、信息流广告的定向

信息流广告定向可以根据用户所处的区域、年龄、性别、兴趣爱好、需求等将广告信息进行针对性的投放给目标用户。正常情况下定向会划分为以下几个类型：

1、基础定向

基础定向是指根据潜在的目标人群的基础属性进行设定，通常这些人群比较广泛，比较适合做品牌的宣传推广，使品牌广告产生渗透，让更多用户知晓。这个可以通过四个维度进行定向的选择：

地域定向：常见的有区域定向和LBS定位两种

年龄定向：根据产品选择受众人群的年龄进行定位

性别定向：根据产品对用户的性别进行选择

设备定向：根据不同的消费人群不同的设备进行人群划分

2、兴趣意向

根据用户的兴趣进行设定，由于是根据用户的兴趣来进行定位的，所以大多数意向用户都比较适合通过内容传播，那么就可以按下面这三种方式进行搭配组合：

选择一种兴趣投放：可以按照用户兴趣进行分类，筛选出比较符合自身产品的用户兴趣关键词进行投放，这个方式比较适合单一属性的产品，例如：教育、健身等。

基础+兴趣投放：在兴趣的基础上，根据用户的人群属性进行分类，实现精准化的投放。

基础定向+兴趣投放：通过基础定向的设定再根据用户的人群属性进行分类选择，提高投放的精准度。

3、行为定向

是指通过互联网大数据对用户的行为进行定向，这一类的人群比较精准，通常可以分为以下三类

搜索定向：对用户搜索过的词汇进行定向

互动定向：对用户的社交行为进行定向，其中包括（评论、点赞、转发、分享等）

回头定向：基于用户的浏览行为进行定向，其中包括（浏览、购买等）

通过以上这些，就能知道信息流广告的要求不是广而泛的，而是要深且精，所以定向就成为了信息流广告的基础，同时也是广告效果转化的关键之处。

三、如何通过信息流广告精准获客？

1、通过用户的调研，实现定位产品受众

无论任何广告形式，都必须先对用户进行调研，通过收集用户的标签以及产品的定位，搭建用户画像，再根据不同类型的行为用户，选择不同的受众定向，进行相对应的投放策略制定。

2、通过创意来吸引目标用户

人们在日常的时候会接触到很多广告，所以广告如果只单单是针对性的投放是远远不够的，那么该如何才能人用户在第一时间看到广告的时候就能够进入了解呢？那么好的广告创意无疑是关键所在，一个好的广告不是只通过展示卖点，而是要分析出产品自身的优势之处，和这条广告能够给用户带来那些实际的利益，例如：免费领取，免费试用等，分析目标用户的同时，给用户看到广告的亮点所在，这样才可以抓住用户。

3、如何更好的让用户转化

现在的用户对于信息流广告的阅读都相对比较碎片化，对于一个新的信息停留的时间并不会太长，所以想要做好用户的转化就需要有更好的广告页面，且内容信息精准，确保能够和用户实现20秒的有效沟通。

案例分享：

给大家分享一个投放高端家装的案例，在结合信息流广告的优势点，引导广告主进行多种样式进行投放，通过不同的广告样式来展示产品的优势点。

广告投放为微信朋友圈，在结合广告主的产品优势后，设定相对应的定向，用户走的是高端消费目标人群，所以对于潜在人群的选择上分为以下几个类型：

在区域上：选择各类高端的生活圈、小区、房产开发区等

在年龄上：选择具有消费能力和目前有需求的用户，限制为28-60岁之间

在性别上：不做限制

在行为兴趣意向上：根据产品的性质和客户的要求，筛选出关于金融、房产、家居、shechi品、家装、装修等一类